Tienda en línea propia o Mercado Libre: cuánto te cuesta cada venta
Las comisiones reales de vender en marketplace frente al costo de una tienda propia, con la cuenta hecha.
Vender en Mercado Libre es la forma más rápida de empezar: hay compradores desde el primer día y no tienes que construir nada. La pregunta no es si sirve, es cuánto te cuesta y a partir de qué punto deja de convenirte.
Vamos a hacer la cuenta con números, que es como se responde esto.
Lo que se paga en el marketplace
En Mercado Libre México la comisión por producto vendido va de 12.5% a 22.5%, según la categoría y el tipo de publicación. A eso se le suma, desde 2026, una retención de 2.5% de ISR por la reforma fiscal de plataformas digitales.
Y hay costos que no aparecen en la tabla de comisiones:
- El envío gratis obligatorio arriba de cierto monto, que sale de tu margen.
- La publicidad interna, si quieres aparecer arriba entre veinte vendedores del mismo producto.
- La presión permanente a bajar el precio, porque el comprador compara veinte opciones idénticas en la misma pantalla.
La cuenta con números reales
Supongamos que vendes un producto a $1,000 MXN, con una comisión del 16%:
| Concepto | Marketplace | Tienda propia |
|---|---|---|
| Comisión de plataforma | $160 | $0 |
| Retención de ISR | $25 | $0 |
| Pasarela de pago | incluida | ~$36 (3.6%) |
| Te queda | $815 | $964 |
La diferencia es de $149 por venta. Si vendes 30 productos al mes, son $4,470 mensuales; unos $53,000 al año.
Una tienda en línea propia cuesta desde $15,000 MXN de desarrollo. Con ese volumen, se paga sola en poco más de tres meses.
Pero hay una trampa en esa cuenta
Esos números asumen que vendes lo mismo en los dos lados, y no es cierto.
Mercado Libre te cobra caro porque te trae el tráfico. Millones de personas ya están ahí buscando. Tu tienda propia empieza en cero: nadie la conoce y nadie la busca.
Por eso la cuenta completa incluye una línea más: conseguir visitas. Ya sea con SEO, con contenido, con publicidad o con la clientela que ya tienes. Si tu tienda propia no recibe visitas, ahorrarte la comisión no sirve de nada porque no hay ventas de las que ahorrar.
Cuándo conviene cada uno
Quédate solo en el marketplace si:
- Estás empezando y todavía validas qué se vende.
- Vendes productos genéricos donde el comprador decide por precio.
- Tu volumen es bajo y la comisión, en pesos, todavía es poco dinero.
- No tienes tiempo ni presupuesto para atraer visitas por tu cuenta.
Necesitas tienda propia si:
- Tu marca importa y quieres que el cliente te recuerde a ti, no a la plataforma.
- Vendes algo con variantes, personalización o asesoría previa.
- Tienes clientes que repiten. Ahí pagar comisión por un cliente que ya era tuyo duele de verdad.
- Ya te mueves con volumen y la comisión mensual se parece al costo de la tienda.
- Vendes por Instagram o WhatsApp y cierras cada venta a mano, mensaje por mensaje.
Lo que casi todos terminan haciendo
Los dos, y en ese orden.
Se mantienen en el marketplace por el tráfico, y abren su tienda propia para la clientela que repite y para las ventas que llegan de sus redes. Más de la mitad de las marcas que combinan ambos canales trabaja activamente para mover a sus clientes hacia su tienda propia, porque ahí el margen es mejor y la relación es directa.
La tienda propia también te da algo que el marketplace nunca: los datos de tus clientes. En la plataforma, quien te compró es cliente de la plataforma. En tu tienda es tuyo, con su correo, su historial y la posibilidad de avisarle cuando llegue producto nuevo.
Lo que necesita una tienda propia para funcionar
No basta con «tener carrito». Lo mínimo que debe llevar:
- Catálogo con variantes —tallas, colores, presentaciones— con sus fotos.
- Pagos con tarjeta, transferencia y efectivo, según tu público.
- Cálculo de envío y opción de recoger en tienda.
- Panel de pedidos para ver ventas, cambiar existencias y avisar del envío.
- Fichas de producto optimizadas para que aparezcan en Google y en Google Shopping. Esto es lo que con el tiempo sustituye al tráfico del marketplace.
- Que cargue rápido en celular, que es donde ocurre la mayoría de las compras.
Cómo decidir hoy
Saca tu estado de cuenta del último mes y suma lo que pagaste en comisiones. Compáralo con el costo de una tienda propia, dividido entre doce.
Si la comisión mensual ya se le acerca, la tienda propia deja de ser un gasto y pasa a ser una inversión que se paga sola. Si todavía está lejos, quédate donde estás y vuelve a hacer la cuenta en seis meses.
Si quieres que la hagamos contigo con tus números reales, escríbenos. Te decimos con franqueza si te conviene o si todavía no.
Diseño y programo sitios web en Mérida. Más de 20 proyectos entregados a clínicas, despachos y comercios.
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